„Das Unternehmen bietet eine gute Plattform und logistische Unterstützung, die sich besonders für die Entwicklung junger Menschen eignet. Solange Sie hart arbeiten, werden Sie belohnt. Ich selbst habe als gewöhnlicher Café-Kellner im Nan Yuan Hotel angefangen und bin zu einer Abteilung herangewachsen Ich bin jetzt 31 Jahre alt und bereits ein leitender Angestellter.“
Dies war meine Rede vor 10 Jahren bei einer Veranstaltung zur Förderung von Außenhandel, Stabilität und Wachstum mit Tom Tang, und es wurde damals vom Fernsehsender Ningbo darüber berichtet.Die Vergangenheit ist wie Rauch, und ich zitiere den Nachrichtenbericht von damals:
In der zweiten Hälfte des Jahres 2003 betrug das Durchschnittsalter der 14 Mitarbeiter in der alten Fabrik von Jiangdong Sangjia 23 Jahre. Im Jahr 2004 erreichte die Produktion des Unternehmens 11,66 Millionen US-Dollar, mit einer Wachstumsrate von 100 %, und die Zahl der Mitarbeiter stieg auf 26 bis Ende des Jahres.2008 hat das Unternehmen keine Mitarbeiter entlassen, aber die Gehälter erhöht und gegen den Trend eine Wachstumsrate von 21 % erzielt.Im Jahr 2010 überstieg das Exporthandelsvolumen des Unternehmens 112 Millionen US-Dollar, mit einer Wachstumsrate von 78 %, und die Zahl der Mitarbeiter erreichte 319. Im Jahr 2011 reisten die Mitarbeiter des Unternehmens mehr als 3 Millionen Kilometer und deckten mehr als 100 Länder und Regionen ab .Das Selbstversorgungs-Exporthandelsvolumen erreichte 200 Millionen US-Dollar.Im Jahr 2013 wird das Exporthandelsvolumen zur Eigenversorgung voraussichtlich 300 Millionen US-Dollar erreichen.
Vor zehn Jahren wussten nicht viele Menschen von ihr, aber sie hat immer an der Kraft der Jugend festgehalten, interne Talenttrainingsmodelle innoviert, Produktdesign sowie Forschungs- und Entwicklungssysteme aufgebaut, operative Servicekanäle eröffnet und Markeninvestitionen erhöht ... Mit den gemeinsamen Anstrengungen mehrerer Innovationen strahlt sie jetzt hell.Sie ist MARKET UNION, mit einem Durchschnittsalter von 26,6 Jahren und 750 Mitarbeitern.
Im Handumdrehen sind zehn Jahre vergangen und die MU feiert ihr 20-jähriges Bestehen.
In den Köpfen vieler ausländischer Händler ist die Canton Fair ein Synonym für Außenhandel, und unzählige Menschen haben dort ihr erstes Vermögen gemacht.Die 1957 in Guangzhou gegründete China Import and Export Fair ist die größte und maßgeblichste umfassende Ausstellung in China und hat sich seitdem zum „Barometer und Flügel“ des chinesischen Außenhandels sowie zu einem „goldenen Aushängeschild“ in den Augen von China entwickelt globale Kaufleute.Die Worte „Außenhandel“ und „Kanton-Messe“ tauchten fast gleichzeitig in meiner Erinnerung auf.
2004 hatte ich endlich die Gelegenheit, mit meinem Chef an der Herbstmesse in Kanton teilzunehmen.Der Veranstaltungsort war in Liuhua, nicht sehr groß, mit alten und baufälligen Treppen, und sowohl oben als auch unten waren viele Menschen, sogar die Gänge waren sehr voll.Die Stände waren klein, es gab keinen Platz zum Essen, und alle aßen mit ihren Lunchboxen im Freien, eine geschäftige Szene des „Ziegelns“.
Die Szene war ein bisschen wie der Nachtmarkt in der Yiwu San Ting Road kurz nach dem Ausbruch der Epidemie in diesem Jahr, mit dicht gedrängten Menschen.Der Ausstellungsstil war auch relativ grob, mit gekauften und mitgenommenen Haken und Produkten, die an den Regalen aufgehängt oder mit Kabelbindern zusammengebunden wurden.
Der Chef hat Englisch selbst gelernt und jede Gelegenheit genutzt, um aktiv mit Kunden zu plaudern und Visitenkarten auszutauschen, während ich eher Beobachter und Lernender war.Viele ausländische Kunden standen Schlange vor den Ständen und bestellten mit US-Dollar.Es war das erste Mal, dass ich eine solche Szene gesehen habe, und es hat mir eine ganz neue Welt eröffnet!
Nach meiner Ankunft an der MU hörte ich eine noch inspirierendere Geschichte über die Canton Fair.Präsident Patrick Xu von der Sellers Union war zum ersten Mal auf der Canton Fair, bekam aber keinen Stand, also baute er direkt am Eingang einen Straßenstand auf, verteilte Visitenkarten an Ausländer, schaute sich Musteralben an und so weiter eine reiche Ernte eingefahren!
Damals war der Außenhandel sehr profitabel, mit Bruttomargen von bis zu 30 %, 50 % oder sogar 100 %!Heutzutage wird der Wettbewerb auf der Canton Fair immer härter, und der Verkäufermarkt der Vergangenheit wird wahrscheinlich nicht wiederholt.Obwohl es mit der Entwicklung des E-Commerce immer mehr Online-Kundenakquisitionskanäle gibt, ist die Canton Fair immer noch die beste Plattform, um alte Kunden zu festigen und neue zu entwickeln.
Dank Patricks Einführung ging ich zu einem Vorstellungsgespräch bei Global Union, das von der Sangjia geleitet wird.Nach Durchsicht meines Lebenslaufs sagte General Manager Daniel Wu jedoch auch, dass sie nicht dringend Personal benötigen.
In einem Moment meiner Frustration erhielt ich eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch von MU.Da wurde mir klar, dass sich MU tatsächlich direkt gegenüber von Global Union befindet.Tom Tang, der General Manager, unterhielt sich kurz mit mir und schickte mir am nächsten Tag eine SMS mit der Aufschrift: „Sie sind eingestellt, melden Sie sich morgen zum Dienst!“
Autor im Jahr 2007
Ich hatte das Glück, am 21. Mai 2007 an der MU zu arbeiten. Kurz darauf, am 1. September, wurde die GENERAL UNION gegründet und ich wurde nach den Feiertagen zum Nationalfeiertag dorthin versetzt.GU und LC wurden am selben Tag gegründet, und wir stellten ein paar Blumenkörbe und ein rotes Tuch im Flur auf, um eine einfache Zeremonie zum Durchschneiden des Bandes abzuhalten.Tom Tang hielt die prägnanteste Rede der Geschichte:
"Wage es, nach dem Mond zu greifen und die Schildkröte in den fünf Ozeanen zu fangen!"
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Beginnend mit dem italienischen Kunden habe ich alles von der Auftragsverfolgung, Beschaffung, Qualitätsprüfung und Exportverkauf abgewickelt und den gesamten Geschäftsprozess verwaltet.Zu dieser Zeit arbeitete ich in Koordination mit Edward Du, der für die Produktbeschaffung in Yiwu verantwortlich war, während ich für das Gebiet Ningbo verantwortlich war, und bildete so eine gemeinsame Kampfzone.Ich möchte auch meinem Mitstreiter Edward meinen Dank aussprechen.
Die guten Zeiten währten jedoch nicht lange, da der italienische Kunde sein Geschäft umstellte und die Schreibwarenbranche langsam schrumpfte.Während dieser schwierigen Zeit übergab Herr Luo mir den sehr herausfordernden mexikanischen Kunden und stellte mir auch einen College-Studenten zur Verfügung, der mir helfen konnte.Dies war eine seltene Gelegenheit für mich.Nur wenn ich erfolgreich war, wo andere gescheitert waren, konnte ich meine Fähigkeiten unter Beweis stellen!
Der mexikanische Kunde war groß und stark, aber die Preise waren sehr niedrig und es gab praktisch keine Gewinnmargen.Wie könnte ich dieses Problem lösen?Ich entschied mich, mit dem Supply Chain Management zu beginnen, wobei ich auf meine früheren Erfahrungen mit Schreibwaren zurückgreifen konnte.Am Beispiel von Klebstoffprodukten habe ich sie zusammengefasst als "5-Stufen-Methode".
Besuch bei ungarischen Kunden im September 2013
Die Schwierigkeit bei Lebensmitteln liegt in ihrer Vielfalt, aber der beste Weg, damit umzugehen, ist auch der einfachste: Besuchen Sie die Fabriken vorher ausgiebig, um die Produktqualität und Lieferfähigkeit sicherzustellen.Wie das Sprichwort sagt, bringt das Sitzen im Büro nur Probleme, während das Recherchieren nach draußen Lösungen bringt.In dieser Zeit haben wir fast täglich bis Mitternacht Überstunden gemacht, unser Geschäft mit mexikanischen Kunden schrittweise aufgebaut und mit knapper Gewinnmarge neue Höhen erreicht.
Ich erinnere mich, als ich anfing zu arbeiten, gründete General Manager Zhuang aufgrund von Geschäftsentwicklungsanforderungen unabhängig eine neue Abteilung und baute ein neues Team aus der MU-Gruppe A auf. Zu dieser Zeit hatte ich eine Stimme in meinem Herzen: „Wann werde ich in der Lage sein mein eigenes Team wie Sie führen?"
Als ich an diesem Tag auf die Bühne ging, war ich berührt und emotional.Als jemand, der selten weint, konnte ich meine Tränen der Aufregung nicht mehr zurückhalten.
An der MU hatte ich keine Verbindungen, keinen Hintergrund und keine beeindruckenden Bildungsabschlüsse.Das einzige Kapital, das ich hatte, waren 10 Jahre harte Arbeit und Hingabe.Mit tränenden Augen sah ich vor 20 Jahren den jungen Kellner im Nan Yuan Coffee Shop, der oft neidisch auf die Kaffee trinkenden Außenhandelsgeschäftsleute um ihn herum blickte...
Im Laufe der Zeit steht dieser ehemalige Café-Kellner nun auf der unternehmerischen Bühne des Außenhandels, einer Basisbühne des Unternehmertums!
Anji Trip der GENERAL STAR DIVISION OF GU im Jahr 2017
In der schwierigsten Zeit konnten Gehälter nicht gezahlt werden.Das Vertrauen meiner Führungskräfte und die harte Arbeit meiner Kollegen taten mir leid.Ich war am Rande einer Depression und eines Zusammenbruchs!Der Sensenmann hat mir vergeben.Wenn es einen weiteren Schlag gab, könnte meine Karriere hier enden.Unter enormem Druck begann ich, meine Willenskraft durch körperliche Erschöpfung zur Selbsterlösung zu trainieren und zu trainieren.
Nachdem ich die Schmerzen erlebt hatte, wurde mir klar, dass ich drastische Maßnahmen ergreifen musste und diese Situation nicht ausbreiten lassen musste.Das neue Projekt scheiterte und verursachte dem Unternehmen enorme Verluste.Ich denke, wenn MU nicht wäre, wäre dieser Fehler schwer zu verzeihen.Dafür bin ich immer dankbar.
Aufgrund der Entscheidung für Vertrauen und Offenheit ist MU auf einige Schwierigkeiten gestoßen, aber wir entscheiden uns auch heute noch für Vertrauen und Offenheit.Nun muss jeder, der in das Unternehmen eintritt, eine Vertraulichkeitserklärung unterschreiben.Wenn die Vertraulichkeitsvereinbarung keine zeitliche Begrenzung hat, bin ich bereit, sie auf Lebenszeit zu unterschreiben!
Aber was ist hinter dem Glamour?Sie müssen Überstunden machen und alle möglichen unerwarteten Belastungen ertragen.Der größte Unterschied zu anderen Branchen besteht darin, dass die Arbeitszeiten nicht festgelegt sind und es zeitliche Unterschiede gibt.Ein Anruf oder eine E-Mail, und Sie müssen sich beeilen, auch während des chinesischen Neujahrs.
Erfolg im Außenhandel ist zu 99 % Aufwand und zu 1 % Glück!
Wenn Sie sich nicht zu 99 % anstrengen, können Sie dann das 1 % Glück nutzen, wenn es kommt?Wenn nicht, dann können Sie nur ein gewöhnlicher ausländischer Händler sein und nur der Gehilfe eines anderen.Seien Sie immer vorbereitet, Chancen werden immer denen überlassen, die vorbereitet sind!Eine Nachricht, dass Tom Tang, um Englisch zu lernen, alle Faxe mit nach Hause nahm und sich jedes Wort einprägte.Das ist der Geist eines Außenhändlers!
Radfahren mit Kollegen im November 2021
Vom Schulabbrecher bis zum Rückgrat des Unternehmens erfordert jeder Schritt unendliche Anstrengungen, und nur dann können Sie Erfolge erzielen!Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Talente und Ambitionen zu zeigen, solange Sie bereit sind, wird Sie niemand einschränken, aber es hängt von Ihrer Selbstdisziplin ab.Der Meister führt die Tür, und die Praxis hängt von der Person ab.
Aktion ist Macht, und zehntausend hohle Predigten sind nicht so gut wie eine konkrete Aktion.
Das Leben wird zum Handeln geboren, so wie Feuer immer aufsteigt und Steine immer fallen.Ohne Aktion existiert es nicht.Die Realität ist auf dieser Seite und die Ideale sind auf der anderen Seite, mit einem turbulenten Fluss dazwischen, und Handeln ist die Brücke über den Fluss.Die Gedanken von gestern bringen die Ergebnisse von heute;Die Taten von heute bestimmen die Errungenschaften von morgen.
Beharre auf dem Gewöhnlichen, beharre jeden Tag auf dem Gewöhnlichen, und dann hast du, was du jetzt hast.Vor 20 Jahren hatte ich die Möglichkeit, ins Auslandsgeschäft einzusteigen, einfach weil jemand das Unternehmen verlassen hat und die mangelnde Hartnäckigkeit anderer mir die Chance gegeben hat, die ich sehr schätze.Im Leben gibt es oft keinen Ausweg, sondern den Weg zum Sieg.
Der Wettbewerb in der Branche wird allmählich härter, aber oft werden sich zu diesem Zeitpunkt mehr Möglichkeiten ergeben.Sind Sie bereit?Der Krieg steht kurz vor dem Beginn und jeder Monat im Jahr 2023 ist kritisch und eine entscheidende Schlacht.Der schallende Schwur der Eideszeremonie ist noch in meinen Ohren: Erreiche das Ziel!Geh aufs Ganze und sei unbesiegbar!Sieg!Sieg!Sieg!
Der Autor Jason Woo wurde 1981 in Ninghai, Zhejiang, geboren.Er schloss 2006 sein Studium an der Zhejiang Gongshang University mit einem Hauptfach in Betriebswirtschaftslehre ab. Er trat im Mai 2007 in das Unternehmen ein und war als Assistent der Geschäftsführung, stellvertretender Manager und Manager tätig.Er hat den Outstanding Business Award, den Outstanding Contribution Award und den Excellent Operation Award gewonnen.Derzeit ist er General Manager der GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Postzeit: 28. April 2023